【劃重點(diǎn)】熱泵烘干業(yè)務(wù)大考驗(yàn)，你回答得上來(lái)嗎？

一、什么是熱泵烘干機(jī)？    

             

 熱泵烘干機(jī)，是利用逆卡諾原理，從周?chē)h(huán)境中吸取熱量，并把它傳遞給被加熱的對(duì)象（溫度較高的物體），主要應(yīng)用于食品，藥材，木材，農(nóng)副產(chǎn)品，工業(yè)品等的烘干脫水過(guò)程。熱泵烘干機(jī)是一種達(dá)到以一度電的付出得到四倍于耗電功率熱量的制熱烘干的設(shè)備。

 熱泵烘干機(jī)是空氣能熱泵的一個(gè)延伸產(chǎn)品，正旭空氣能廠家最早涉足這一產(chǎn)品的研發(fā)。正旭熱泵集團(tuán)作為首批熱泵烘干機(jī)研發(fā)企業(yè)，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，如辣椒、菊花、玫瑰花、臘味熱泵烘干設(shè)備。

 

 

 

二、熱泵烘干機(jī)的構(gòu)件和工作原理是什么？

 

      熱泵烘干機(jī)的構(gòu)成主件是：壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)、蒸發(fā)器、儲(chǔ)液罐、過(guò)濾器、膨脹閥、交換器（風(fēng)柜）等。

      其工作原理是：干燥時(shí)，空氣在干燥室與熱泵烘干機(jī)間進(jìn)行閉式循環(huán)，熱泵烘干機(jī)對(duì)烘房里的濕空氣降溫脫濕，當(dāng)濕空氣流經(jīng)熱泵蒸發(fā)器時(shí)，內(nèi)部的低壓制冷劑吸收空氣的熱量從液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)，由壓縮機(jī)升壓后送至冷凝器。當(dāng)脫濕后的干冷空氣流經(jīng)冷凝器時(shí)，內(nèi)部的高壓制冷劑因冷凝而放出熱量，外部的空氣則被加熱為熱風(fēng)又回到烘干室繼續(xù)干燥物品。從冷凝器流出的高壓制冷液經(jīng)膨脹閥降壓后流入蒸發(fā)器繼續(xù)下一個(gè)循環(huán)。

 

三、熱泵烘干機(jī)的特點(diǎn)是什么？

 

 1、適用排濕和閉式干燥方式，耗用少量電能，從空氣中吸收熱量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)回風(fēng)利用，無(wú)污染，特別節(jié)能，特別安全。

 2、一機(jī)同時(shí)具備冷凍除濕、高溫烘干功能，可實(shí)現(xiàn)烘干方式的靈活組合，適用于多種烘干對(duì)象。

 3、根據(jù)相應(yīng)的烘干對(duì)象和工藝，烘干房在零下5度至80度之間形成烘干曲線。模擬自然干燥，不損害烘干物質(zhì)地，色澤好，成品等級(jí)高。

 4、干燥過(guò)程中，保持有益成份，干燥徹底或達(dá)到指定的成品標(biāo)準(zhǔn)，保存期長(zhǎng)。

 5、本機(jī)因?yàn)榫邆淞死鋬龀凉?、高溫烘干功能，不僅可以縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，還可以顛覆原有產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性。只能在冬季生產(chǎn)的產(chǎn)品，亦可在夏季生產(chǎn)。烘干前需要保鮮的亦可省去冷藏房的費(fèi)用。

 6、全自動(dòng)運(yùn)行，根據(jù)不同烘干對(duì)象的工藝要求，編程控制，自由設(shè)定溫度、溫度和烘干時(shí)間。

 



山東平陰玫瑰花烘干項(xiàng)目

 

四、熱泵烘干機(jī)成套設(shè)備包括一些什么主要部件？

 

 熱泵烘干機(jī)成套設(shè)備由主機(jī)、組合風(fēng)柜、換熱風(fēng)道、烘房、對(duì)流風(fēng)機(jī)、排濕風(fēng)機(jī)、冷凝除濕系統(tǒng)等組成。對(duì)于特殊烘干設(shè)備還有特別裝置，如辣椒熱泵烘干機(jī)就會(huì)增加煙霧發(fā)生器和煙霧排放處理器，對(duì)于要求自動(dòng)化生產(chǎn)的，還有自動(dòng)化傳送系統(tǒng)。

 

五、熱泵烘干業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是什么？

 

 1、這是一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)較弱，有利于成交和獲得較大的利益。

 2、先入為主的市場(chǎng)現(xiàn)象告訴我們：誰(shuí)先進(jìn)入并努力熟悉自身和同行的產(chǎn)品，掌握相關(guān)的技藝，我們的業(yè)務(wù)前景就會(huì)更廣闊，當(dāng)這一行業(yè)成熟時(shí)，你也就成了專(zhuān)家，這就是你最大的資本。

 3、業(yè)務(wù)推廣有別于熱水工程，適合于分行業(yè)突破，榜樣工程是新業(yè)務(wù)之核心。每個(gè)地區(qū)都有烘干的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，需從使用量最多的行業(yè)入手，有合作社或由國(guó)家專(zhuān)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，需自上而下的攻關(guān)。依照公司成熟工藝的先后順序確定重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象。

 4、節(jié)能是推廣的主要理由，但也許還有更重要的理由，如金銀花的烘干，使用熱泵烘干機(jī)烘干，一個(gè)十五立方米的烘干房與土烤房相比，就能多出一級(jí)品四十公斤，按現(xiàn)行一二級(jí)品的差價(jià)算，價(jià)值3200元，烘干十次就能多收32000元，這是比節(jié)能更有說(shuō)服力和誘惑力的因素。

 5、烘干業(yè)務(wù)主要針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品，因此，隨著推廣量的增加，可以進(jìn)入國(guó)家補(bǔ)貼的推廣項(xiàng)目。

 6、大量的烘干需要，勢(shì)必在我們的工程業(yè)務(wù)中增加新的亮點(diǎn)。如果我們將現(xiàn)行的業(yè)務(wù)稱(chēng)為紅海，那么烘干就是的藍(lán)海。

 

 

湖南常德煙草烘干項(xiàng)目

 

六、熱泵烘干機(jī)適合烘干什么物品？

 

 熱泵烘干范圍相當(dāng)廣泛，凡是之前用太陽(yáng)曬的，燒柴、煤、油烘烤的，用電烘干的，絕大部分均可用熱泵烘干機(jī)取代，達(dá)到節(jié)能、安全、環(huán)保、提高生產(chǎn)效率的目標(biāo)。凡烘干溫度要求小于或等于80度的，均可使用正旭空氣能熱泵烘干機(jī)產(chǎn)品，粗略羅列主要可用熱泵烘干的物品或項(xiàng)目如下：

 

 金銀花、羅漢果、田七、白術(shù)、人參、蟲(chóng)草、枸杞、黃連、杜仲等中藥材；豆豉、花椒、孜然、生姜、脫水蔥蒜、八角、回香、辣椒等香料輔料；臘味、腸衣、海產(chǎn)、水產(chǎn)、菌類(lèi)、腐竹、面條、粉絲、干果、檳榔、蔬菜、木耳、瓜子、花生、地瓜干、圣女果、霸王花、果脯、種子、糧食等食品；煙葉、貢香、煙花、牧草、烤漆、電子產(chǎn)品、紡織印染、木材、糧食棉花庫(kù)、被服、皮具、玩具、玻璃鋼制品等工農(nóng)業(yè)烘干。此外，由于烘干房對(duì)房間的溫度、濕度可控，可用于需持續(xù)恒溫和相應(yīng)濕度的產(chǎn)業(yè)，如孵化雞鴨。對(duì)茶葉等除濕也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

 



臘鴨烘干項(xiàng)目

 

七、推廣熱泵烘干機(jī)怎么打動(dòng)客戶(hù)？

 

節(jié)約能源打頭炮，效益提升更重要。

安全自動(dòng)生產(chǎn)順，保護(hù)環(huán)境去煩惱。

 

 節(jié)能無(wú)疑是烘干機(jī)的明顯特點(diǎn)，更重要的是，在烘干過(guò)程中還能增值，通常通過(guò)提升烘干物的烘干等級(jí)、提高合格率和縮短烘干時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。后者是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都想做到的，這是觸動(dòng)對(duì)方采用熱泵烘干的核心。做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)就是你能找出客戶(hù)利益點(diǎn)，這就是客戶(hù)最關(guān)心的利益。

 對(duì)于用柴、煤、油烘干的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們有這樣的利益愿望，在不增加能耗、最好是減少能耗的前題下，燃料不占用的場(chǎng)地，不需要人工值守，烘干時(shí)間更短，品質(zhì)更高，沒(méi)有安全除患。而這些，烘干設(shè)備可以一并解決。

 對(duì)于用電的客戶(hù)來(lái)講，由于用電多數(shù)采用紅處線烘干，溫度不均，品質(zhì)難以控制，最大的問(wèn)題還是用電太多，電力負(fù)荷大，相應(yīng)的問(wèn)題總會(huì)不斷出現(xiàn)，如電力不足，經(jīng)常換電熱管等。只說(shuō)建烘干房用的電線大小就是熱泵烘干房所需電線的四倍。一臺(tái)5P的熱泵烘干機(jī)，輸入功率4.9千瓦可以取代18個(gè)千瓦的電烘干房。客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)之痛隨使用而解決。強(qiáng)調(diào)一下，目前一臺(tái)相同體積的電烘干房與熱泵烘干房的價(jià)格相近。如一個(gè)15立方的烘干房，售價(jià)在四萬(wàn)元上下。這是攻用電客戶(hù)的利好條件。

 如果還有靠天出產(chǎn)品的客戶(hù)，就是用曬的方式生產(chǎn)的用戶(hù)，從節(jié)約搬動(dòng)力資，偶遇雨水的損失入手攻關(guān)，也有成功推銷(xiāo)產(chǎn)品的可能。因?yàn)楝F(xiàn)在的人力不便宜，損失也不可估量，更重要的不適合批量生產(chǎn)。

 如果你發(fā)現(xiàn)了政府干預(yù)的項(xiàng)目，基本上算成功了一半。比如用柴、煤、油的傳統(tǒng)烘干方式，特別是成產(chǎn)業(yè)的地方，會(huì)造成空氣嚴(yán)重污染，官員要保烏紗帽，政府必然要管控，企業(yè)和個(gè)人就無(wú)法繼續(xù)傳統(tǒng)方式的烘干，尋找新能源替代是根本出路。熱泵烘干設(shè)備無(wú)污染，正好可以滿(mǎn)足這一需要。不僅可以成批銷(xiāo)售，還可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

 

 

山東蓬萊海參烘干項(xiàng)目

 

八、推廣熱泵烘干機(jī)時(shí)要注意什么？

 

 1、只適應(yīng)烘干溫度80度及以下的烘干，適應(yīng)環(huán)境溫度0度及以上。

 2、系統(tǒng)無(wú)需防凍。

      3、不同的烘干物需要不同的烘干工藝，不是一個(gè)烘房什么都能烘的。如果有多物共房烘干的要求，需要建造前說(shuō)明，作特殊烘房設(shè)計(jì)。

      4、烘房不可能報(bào)出統(tǒng)一價(jià)格，不同烘干對(duì)象，對(duì)烘房的要求有差異，成本不同。標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)需看場(chǎng)地和了解工藝后方可報(bào)出準(zhǔn)確價(jià)格。價(jià)格表上的價(jià)格只是主機(jī)和風(fēng)柜的價(jià)格。

      5、如需初步報(bào)價(jià)，需提供烘干要求，提供場(chǎng)地相片及用戶(hù)電話。詳見(jiàn)十一條。

      6、前面的樣榜工程由公司派技術(shù)員監(jiān)制，即使代理商一點(diǎn)不懂，也可以建造。

 

九、需做熱泵烘干方案時(shí)要收集一些什么的資料？

        

        1、所處地理位置、烘干季節(jié)、烘什么物品。

        2、現(xiàn)有烘干方式和工藝（溫度曲線、烘干時(shí)間、一次烘干多少東    西、烘干前多重、烘干后要求多重、其他要求）。

        3、是改造原烘干房還是新建。原烘干房多大體積，如新建，需要多大體積或需要放多少烘干濕物。

        4、提供場(chǎng)地相片，如改造，需提供原烘房外型、內(nèi)景相片，并標(biāo)注尺寸。

        5、提供客戶(hù)方技術(shù)人員聯(lián)系方式，以備設(shè)計(jì)時(shí)詢(xún)問(wèn)相關(guān)問(wèn)題。

 



江蘇泗洪無(wú)花果烘干項(xiàng)目

 

十、建造烘干房的要求是什么樣的？

 

  1、有足夠的安裝面積，通常整套系統(tǒng)占地面積≥烘干房占地面積的1.2倍。

  2、需有穩(wěn)定的電源，且是380V的電壓。（可備符合要求的發(fā)電機(jī)）

  3、務(wù)必有良好的保溫效果。如果原有烘房或準(zhǔn)備改建的烘房沒(méi)有保溫的，務(wù)必增加加保溫。

  4、系統(tǒng)連接為風(fēng)道和介質(zhì)管。非特殊情況，無(wú)須水管與水泵。

       5、本系統(tǒng)須有足夠的空氣交換空間。特別注意在室內(nèi)安裝烘干房，如無(wú)良好的空氣交換空間，將影響機(jī)器的制熱量，影響烘干物的質(zhì)量，甚至?xí)　?/span>

 

十一、怎么樣計(jì)算烘干房的主機(jī)配置？

 

      烘干房的主機(jī)配置與烘干時(shí)所需要的熱量相關(guān)，與烘干房的大小有關(guān)，這就確定了計(jì)算時(shí)務(wù)必考慮烘干對(duì)象、烘干工藝、烘干物重量、單次所需要的干燥時(shí)間等。

除水量，即水份蒸發(fā)量（噸）：烘干物溫物重量（T）-成品物重量（T）

除溫率（%）：（烘干物溫物重量-成品物重量）÷烘干物溫物重量×100%

干燥時(shí)間：自機(jī)器運(yùn)行到出成品的運(yùn)行時(shí)間。

熱值：?jiǎn)挝皇墙苟壳Э?，符?hào)是J/kg(J/m^3)。又稱(chēng)發(fā)熱量。

     1焦耳=1W.1S1千瓦時(shí)=1000W乘以3600秒=3600千焦（KJ）

為方便計(jì)算，綜合考慮定一個(gè)常數(shù)：烘干機(jī)每蒸發(fā)一公斤水耗電量2500 KW.S/kg

       水分蒸發(fā)所需熱量（KW）=熱值÷要求烘干時(shí)間（h）×3600（S）

所需機(jī)器大?。?/span>P）=熱量÷制熱量（烘干機(jī)取一個(gè)常數(shù)3.0）

 

      綜合(估算，環(huán)境溫度、烘干溫度、物品特性等取平均值，不客戶(hù)的特殊要求)：

主機(jī)配置（P）=烘干物的水份蒸發(fā)量（kg）×2500(kw.S/kg)(常數(shù)) ÷客戶(hù)要求烘干時(shí)間×3600（s）÷制熱量3。0×（100%-20%）（常數(shù)，考慮熱損20%）

 

      舉例說(shuō)明：某臘味廠有一50立方的有保溫的烘干房，現(xiàn)擬用熱泵烘干機(jī)取代原熱源燒煤鍋爐，對(duì)方要求：烘干時(shí)間12小時(shí)，將1000公斤雞烘干成500公斤成品，請(qǐng)你計(jì)算一下需要用多少匹熱泵烘干機(jī)。

    計(jì)算：500×2500（常數(shù)）÷(12×3600)（小時(shí)化成秒）÷（3.0×100%-20%）（一匹機(jī)的制熱量考慮20%的熱損）=12.06 (P)

采用5P烘干機(jī)3臺(tái)，可滿(mǎn)足需要。

 

以上介紹的方法僅作業(yè)務(wù)框算之用，具體建造時(shí)，以技術(shù)人員的計(jì)算為準(zhǔn)。

 

 

哈爾濱猴頭菇基地烘干項(xiàng)目

 

十二、熱泵烘干大業(yè)務(wù)在哪？

 

總的來(lái)講熱泵烘干的大業(yè)務(wù)在具有規(guī)模的行業(yè)，目前可直指煙草、糧食、藥材、果蔬、臘味、休閑食品、印染以及產(chǎn)品有噴漆噴粉涂膠等要求的工業(yè)企業(yè)。

特別注意本地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，如瀏陽(yáng)的煙花、寧夏的枸杞子、云南的煙草、山東山西的辣椒、青海的蟲(chóng)草、陜西四川的花椒、新疆的葡萄大棗、東北食用菌藥材、廣東的電子紡織食品企業(yè)等。每個(gè)地區(qū)都有自己的支柱產(chǎn)業(yè)，具有集中性和產(chǎn)業(yè)大的特點(diǎn)。是我們發(fā)展烘干業(yè)務(wù)的重中之重。大業(yè)務(wù)就在我們身邊的大產(chǎn)業(yè)中。

行業(yè)性的業(yè)務(wù)，如煙草須從上往下縱向發(fā)掘，地方性的適合橫向拓展。

 

十三、從什么地方入手找客戶(hù)？

 

    1、從網(wǎng)上查找相關(guān)行業(yè)。比如百度搜“臘味”就有845萬(wàn)條信息，其中可作業(yè)務(wù)對(duì)象的有好幾千個(gè)。

    2、從工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)等行政機(jī)關(guān)找朋友查找。

    3、在市場(chǎng)商品中尋找（超市、菜市場(chǎng)、酒店等），大凡干貨，只要有包裝就有產(chǎn)地產(chǎn)址和電話。而且有包裝的一般是工業(yè)化的企業(yè)，是主攻客戶(hù)。

    4、關(guān)注節(jié)能環(huán)保城市、旅游城市，特別是這些城市的農(nóng)、漁產(chǎn)品，可以大大提高成交率。

    5、從相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)了解會(huì)員企業(yè)的情況。主要方式是參加行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議、產(chǎn)品展會(huì)、走訪協(xié)會(huì)、查閱協(xié)會(huì)期刊等。

    6、在與朋友、客戶(hù)聊天過(guò)程中了解當(dāng)?shù)氐暮娓晌锲贰?/span>

    7、必要的時(shí)候，在成功樣房的基礎(chǔ)上組織同類(lèi)企業(yè)召開(kāi)推廣會(huì)，是目前從小到大，從個(gè)體業(yè)務(wù)成就行業(yè)業(yè)務(wù)的助推器。

     烘干行業(yè)，只要你有信息，多數(shù)是沒(méi)有進(jìn)行節(jié)能改造的，且競(jìng)爭(zhēng)很少，只要話術(shù)得當(dāng)，成功的概率很高。

 

 

湖南瀏陽(yáng)紙筒烘干項(xiàng)目

 

十四、對(duì)烘干工程的支持是什么？

 

扶持代理商上路，幫助業(yè)務(wù)員的自跟業(yè)務(wù)成交。“買(mǎi)產(chǎn)品送技術(shù)”是烘干業(yè)務(wù)目前的基點(diǎn)。

主要表現(xiàn)是：查看場(chǎng)地、技術(shù)攻關(guān)、工程設(shè)計(jì)、幫助建造、后期跟蹤。

不怕你不懂，只怕沒(méi)業(yè)務(wù)。你負(fù)責(zé)的就是業(yè)務(wù)信息與業(yè)務(wù)攻關(guān)，剩下的來(lái)做。

 

十五、熱泵烘干做了哪些案例？效果怎么樣？

 

目前止，已成功地做了安徽亳州白芍烘干項(xiàng)目、大理七彩云花生物有限公司的玫瑰花烘干項(xiàng)目、佛山紗布流水線烘干項(xiàng)目、安徽淮北火腿腸烘干項(xiàng)目、山東蓬萊海參烘干項(xiàng)目等等。

已交付使用的熱泵烘干項(xiàng)目從藥材、食品到紗布等物品，熱泵烘干范圍廣闊，并且得到了用戶(hù)的認(rèn)可。